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營銷賦能 | 抓機遇、拓市場，核電“能量樞紐”呈現(xiàn)量效雙增

薛俊珅

汾西重工微信號

摘要

合力營銷 深挖市場 做強核電 促新局面

合力營銷 深挖市場 做強核電 促新局面

中國船舶汾西重工旗下電機股份公司緊跟市場動態(tài)變化，把握市場脈搏，依托大客戶資源，挖掘站外市場，加大新客戶開發(fā)力度，為企業(yè)新一輪發(fā)展增添動能。

今年上半年，電機股份公司領導、營銷人員對核電配套板塊重點客戶滬東重機及上游單位進行多頻次走訪交流，取得滬東重機2個項目共12臺核電安全級發(fā)電機合同，是電機股份公司核電項目的重量級大訂單。

核電產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)鼓早已響起，“四千精神”和“釘釘子精神”鞭策電機營銷人員開拓新領域產(chǎn)品配套，強化前期市場信息整合，增進與上游單位交流研討行業(yè)新趨勢，鎖定核電站自主可控應急柴發(fā)機組配套發(fā)電機市場需求。為此，營銷人員聯(lián)合技術中心和公司專家，發(fā)揮團隊的合力作用，深入需求單位現(xiàn)場面對面就詳細的技術要求、性能考核指標以及公司自身的產(chǎn)品優(yōu)勢與需求單位開展全面深度對接工作，憑借雄厚的技術實力和超強的項目執(zhí)行力獲得批量訂單，并將以強大的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)能力確保發(fā)貨需求，著力培育核電業(yè)務效益增長點，為公司高質(zhì)量發(fā)展再做新貢獻。

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